就茵曼方建华我为什么开实体店的是个啥！

茵曼方建华：我为什么开实体店

通过这张图，我们可以清晰地看到，随着消费情势、平台发展的变化，由淘宝成长起来的 淘品牌 们，在传统品牌入驻、海外品牌入驻的浪潮中，遭到了不小的冲洗。

这类情况下，淘品牌前途何在？作为著名的淘品牌，茵曼，给我们提供了1条探索之路。

由线上到线下，方建华认为， 两条腿 走路，才是未来发展方向。

以下文字整合自方建华的屡次公然演讲内容。（有删节）

中国的电子商务最重要的是用互联的方式提升了商业效力。其实不是简单的商品和渠道就等于新零售，要加上互联，用互联的方式来提升各行各业的商业效力。

那对茵曼来讲，新零售究竟改造了甚么呢？

实现柔性供应链

茵曼，线下经营了两年的时间，又用互联的方式实现柔性供应链，我们现在已做到了5：5的比例。

传统的服装企业更多是靠定货制、加盟商，但如果服装企业现在还是这类定货模式，把库存的风险转移给加盟商，我认为是不靠谱、不久长的。

茵曼是用互联的方式来实现首单比例，做到50%。也就是说这个季节我要卖200万衣服，我的首单做50%，还有50%是根据线上线下数据的情况实现快速的返单，驱动我们的柔性供应链。

在未来两年，我认为首单的比例我们要控制到30%，返单的比例要做到70%。

实现门店自主挑唆

目前线下400多家门店可以实现高效力的挑唆，每个店的库存在200件左右。

在这么浅的库存之下，要保证1个店是够卖的，1定要实现全国所有的门店能够快速的挑唆，每个门店之间货能流转起来，下降门店的库存和品牌商的库存，以最浅的库存来支持更大的销售。

RFID的利用

现在大家看到国际品牌都在用，国内服装品牌用RFID的还不多。

原来供应商送货到仓库，需要1件件扫描，这样效力很低，安装RFID后，过通道机就能够了，所以RFID技术节省了货品盘点时间；

另外，它对试穿衣服的消费者数量，对试穿衣服后，为何顾客没有买，为何转化率不高等是可以实现的。说到结缘

茵曼的线下开店模式

我们打造了1套独特的茵曼开店模式，来对传统的零售店铺经营方式进行 重新构造 。

首先，我们所有体验店都不需要店铺定货，只有样衣和少许各种尺码的现货，顾客买走某个尺码以后，在茵曼的系统里，店里缺甚么能立刻体现出来，然后系统会自动补货，加盟商也能够选货，茵曼总仓每天都会发快递补货。

这样加盟店的店主只用1/3的投入资金，就可以开好茵曼的体验店，也解决了库存问题。

第2，用柔性化的供应链，对好销的货进行快速返单。

第3，茵曼开发了1个全买通的会员系统，能够掌握所有用户的信息和定单。

下门店注册的会员（以初始注册门店为准），如果在天猫等平台产生购买行动，线下门店也能分享收益，大概是线下服务费的1半，10% 15%。而且我们线上线下的商品都是同款同价，这就实现了线上和线下的利益1致性，把品牌的利益和体验店加盟商的利益捆绑在1起了，门店就会更积极地开发新会员。

这个重构的本质就是在提高商业效力，提高零售效力，提高消费体验。

这也是我们在这个阶段大范围开实体店的缘由。

茵曼的探索，为淘品牌的未经营亏损6.88亿港元来提供了新的思路，同时也对新零售的前景进行了新的尝试。

其初衷，正如方建华说： 未来其实不是传统的大牌要不要做线上，线上的企业要不要做线下，我认为线上线下好比1个人的两条腿，如果我们只有线上1条腿，走路终究不会快，如果只有线下的1条腿，也走不快。只有线上线下两条腿才能够跑得更快、更远。

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